24

包裝設(shè)計(jì)

與定位（三）

進(jìn)入消費(fèi)者心智

（1）搶先占位

搶先在用戶的心智中找到一個空白位置，動用一切能調(diào)動的資源，去成為這個空白位置的第一名。

①搶先占據(jù)某個類別或者領(lǐng)域的第一，成為品類的代表。

②搶先占據(jù)某個品類內(nèi)有價值屬性的位置。

王老吉與加多寶的紅罐之爭，就是在搶奪之前率先進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌資源。

（2）關(guān)聯(lián)定位

與第一品牌巧妙關(guān)聯(lián)，建立某種聯(lián)系，使別人想到第一品牌，馬上會想到你。

①直接站在第一品牌的旁邊。蒙牛從做內(nèi)蒙古第二品牌開始，關(guān)聯(lián)伊利，也一躍成名。

②站在第一品牌的對立面，與其唱反調(diào)。百事抓住可口可樂傳統(tǒng)這一點(diǎn)，主打年輕。

③組建俱樂部，把自己和一些強(qiáng)大品牌的放在一起，讓別人產(chǎn)生你和大品牌屬于一個圈子的認(rèn)知。東阿阿膠單方面宣布與人參鹿茸組建俱樂部，滋補(bǔ)三大寶。

（3）重新定位

挖掘競爭對手的弱點(diǎn)，針對競爭對手的弱點(diǎn)，給自己進(jìn)行定位。

漢堡王的非油炸牛肉漢堡，重新把麥當(dāng)勞定義為不健康漢堡。

信立浩達(dá)認(rèn)為包裝設(shè)計(jì)與定位核心在于一個字——配

包裝設(shè)計(jì)中，定位應(yīng)該是從始至終的，包裝設(shè)計(jì)應(yīng)該與定位相匹配。如何抵達(dá)消費(fèi)者心智，無論是從顏色，板式，圖形還是字體等，都是定位設(shè)計(jì)中彼此配合的元素。只有一切圍繞著定位，所有與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，包括包裝，只有聚焦在一起，才能發(fā)揮最大的力量。

案例分析 

五角星設(shè)計(jì)公司作為Fountain品牌logo和包裝設(shè)計(jì)服務(wù)商，以幫助他們的品牌在一個已經(jīng)很擁擠的空間中脫穎而出。五角星設(shè)計(jì)公司決定出奇制勝，將此款飲料定位在好玩、有趣、活力四射的角度，采用彩色的方法，以圓形和有機(jī)的線性圖案作為logo設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，該設(shè)計(jì)從包含蘇打水的天然成分以及品牌名稱中獲得靈感，創(chuàng)造了虛擬噴泉的形象，因?yàn)槊總€人都有打開易拉罐被噴灑的時候，就像他的品牌符號一樣，深入人心。